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迎難而上:華之杰開啟“訂單保衛戰”助力企業渡難關
發布日期: 2020/05/29   閱讀:214

2020年,一場突如其來的新冠肺炎在全世界范圍內肆虐,導致了世界范圍內的企業都出現了停工停產的遭遇,隨之而來的是越來越多的企業陷入了困境。取消訂單、物流難行,企業艱難度日,成為了今年上半年國內絕大部分外貿型中小企業的真實寫照。“如何自救?如何讓企業盡快從疫情的負面影響中緩過神來?”成為了企業經營者需要思考的最主要問題。華之杰也一樣,在這場突如其來的疫情中并沒有獨善其身,面對國內市場逐漸萎縮的整體行業需求以及國外訂單隨著國外疫情加劇不斷腰斬或者延緩的緊急時刻,如何讓企業活下去?唯有迎難而上,多措并舉,不斷嘗試,“危”中找“機”。


維護好國外大客戶,提供力所能及幫助,與客戶患難見真情,爭取保留疫后訂單希望
國內的疫情由于強有力的措施得到了較早的控制,企業也在大家的焦急期盼中終于開工,但好景不長,隨著四五月份國外疫情的猛然爆發,作為一家以國際貿易為主要營收的企業來說,打擊是前所未有的。在國外客戶紛紛因為停工停產取消或者延緩訂單的緊急情況下,公司領導層首先想到的是與客戶共渡難關,在人類共同的敵人面前,我們唯有攜手共同努力,為客戶出謀劃策,為遠在全球各地的合作伙伴們提供力所能及的幫助和指導。在公司領導的倡導下,以國際貿易團隊為主,在保障自身防疫物品基本滿足的情況下積極為國外客戶籌措,通過個人捐獻、公司出資購買、為客戶代購等積極為國外客戶提供急需的口罩等防疫物資,通過正規的寄送途徑第一時間讓國外客戶感受到了公司的溫暖。面對大量被暫時取消和延緩的訂單,公司也積極與國外客戶進行協商,通過延緩定金、優化生產周期、重新商定船期等舉措讓客戶損失盡量降到最低。華之杰始終堅信,在抗疫面前,安全和生命是最重要的,幫助客戶,也是在給自己希望,堅信疫情過后,國外客戶終將回歸。


上下齊心,主動行銷,深挖本地市場,彌補國外的訂單損失
在國外市場難料的情況下,公司領導層審時度勢,積極迅速地做出了行銷策略,主動出擊,改變傳統的坐銷模式,從本地市場開始,逐步擴大行銷范圍。公司上至總經理、各部門負責人到下面基層業務員,上下齊心,高度重視,組成數個由生產、技術、營銷人員構成的小分隊,在公司高層領導的親自帶領下分赴杭州臨安桐廬、湖州安吉南潯等多個省內空白市場進行街訪、拓展、宣傳、洽談等針對性的行銷工作,把好產品直接帶到市場,把好的服務直接向客戶展示,讓華之杰的產品貼近市場,迎合客戶要求,并最終讓市場和客戶接受。通過此次市場走訪,目前愿意主動了解公司產品以及有較強合作意愿的客戶漸有增加,相信不用多久,華之杰產品在本地市場的份額一定會有所提升,為下半年公司的發力創造了良好基礎。

注:公司總經理丁凌燁親自帶隊走訪周邊縣市市場


加快天貓旗艦店上線運營,拓展公司線上營銷平臺,滿足更多客戶的營銷體驗
為了彌補線下市場銷售人員的短缺以及降低市場營銷成本,在董事長和總經理的直接布局指導下,經過三個多月的攻堅籌備,“華之杰建材”天貓旗艦店正式于四月底上線。由于疫情期間,人員來往不便,傳統的業務員訪客催單變得異常艱難,怎樣讓有需求的客戶足不出戶就能搜索到合適的產品,讓傳統的“面談生意”變身為“云談生意”,節省由于距離產生的各項“生意成本”?唯有網絡平臺才能辦到,華之杰建材天貓旗艦店的及時上線,為公司增加了一條相對低成本的銷售渠道,任何地方的潛在目標消費者,只要有網絡都能快速地找到華之杰建材產品。實際了解中也得知,華之杰建材天貓旗艦店上線近兩月,客戶訪問量以及咨詢率都在逐漸增加,期待在華之杰的新平臺上,能遇到更多有需求有緣分的新伙伴。


這場迎難而上的“訂單保衛戰”,不僅僅是一場關系到公司能否渡過難關的戰役,更是一場關系到每個職工自身未來的保衛戰。保衛訂單,保衛公司,每個人都要全力以赴,每個人也都必不可少。目前在公司各種政策組合拳的出擊下,訂單增長逐漸向好。相信在華之杰領導層的正確帶領下,在公司全體職工的齊心協力下,勝利必將盡快到來。

 

通訊員:方勇彪

 


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