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<官媒轉載>華之杰:調整市場、玩轉電商,七月份創近年來單月產量新高
發布日期: 2020/08/19   閱讀:83

今年以來,疫情在全球范圍內爆發,一時間,企業從“愁復工”變為“愁市場”。面對史無前例的“黑天鵝”,不少應變能力強、發展潛力大的企業,靠著強勁的“抵抗力”,推開了一重又一重市場的大門,位于高新區城北高新園的的華之杰塑料建材有限公司便是其一。

 

 

“目前8月份的訂單已經排滿,預計8月份產銷量將較以往增長30%~40%。”華之杰塑料建材有限公司總經理丁凌燁告訴記者,按增長速度來看,企業接下來的產銷量將迎來樂觀局面。

 

 

然而,三個月前華之杰還在為丟失大量國外訂單苦惱。四月底開始,隨著疫情在境外蔓延,國外客戶需求銳減,五月份華之杰的整體月訂單下降近60%,沖擊力巨大。作為一家以外貿為主的企業,如何調整市場戰略,化解疫情之下的危機,成了華之杰亟待解決的一道難題。

 

開辟國內線下新市場

“著手開辟國內線下新市場”是企業做的第一步。五月份以來,企業將大量的資金與人力投入到了推廣上這一塊,企業各部門負責人和基層業務員組成數個渠道開拓小分隊,分赴臨安、桐廬、安吉、南潯等多處省內空白市場,通過街坊、地推、洽談等方式,把企業主打產品帶到了市場,把好的服務帶到了客戶的眼前。

丁凌燁介紹,目前企業線下市場的開發已初見成效,周邊客戶在實地了解產品性能后,給予了良好的反饋,將會和企業開展實質性的合作。拿企業主打產品之一ASA合成樹脂瓦來說,有了線下銷售的助力,預計下半年的銷量將會增長20%~30%。

 

 

加大線上電商平臺推廣

銷售的穩步回升,不僅有線下新增長點助力,還有電商平臺的發力。疫情后,華之杰通過各大線上電商平臺推廣,挖掘更深層次需求,也取得明顯成效。

 

華之杰塑料建材有限公司策劃負責人方勇彪告訴記者,四月底,華之杰建材天貓旗艦店正式上線;六月份,企業積極參與“云上廣交會”,用10場“現場直播”和國外朋友進行零距離云上交流;七月份,華之杰陸續開通快手和抖音平臺,將企業文化、產品性能通過短視頻拍攝的方式向外推廣,用較低的市場營銷投入換到了國內外品牌傳播的高熱度。

 

 

“危與機永遠是共生共存的。對于企業發展來說,疫情的確帶來了挑戰,但也未嘗不是一次調整市場戰略、擁抱新業態。” 丁凌燁表示,接下來,華之杰將繼續通過創新產品生產和銷售模式,努力開拓新渠道,以新姿態搏擊風浪,在國際市場不斷闖關升級。

 

記      者:倪憶雪

編      輯:顧嘉瑩

審      核:高新區黨群部

本文轉載自微信公眾號:湖州莫干山高新區  2020.08.07發布


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